今年在全球新冠肺炎疫情影響下，紡織行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和不確定性，但同時(shí)也是倒逼紡企進(jìn)入自我迭代升級(jí)的好時(shí)期。當(dāng)前，輕紡城內(nèi)直播帶貨風(fēng)生水起，眾多柯橋紡織企業(yè)迎難而上，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上試水電商直播，成為大家的共同認(rèn)知。 

降成本、促銷(xiāo)售 

網(wǎng)絡(luò)直播助力企業(yè)拓展新業(yè)態(tài) 

“歡迎寶寶們到來(lái)，可以看下5號(hào)鏈接是五星級(jí)酒店全棉面料的枕頭，柔軟度、彈性都非常好，在直播間買(mǎi)一對(duì)只需要28元……”4月23日晚上9點(diǎn)半，在拼多多平臺(tái)的多多直播間，“百思寒”旗艦店的主播正在“吆喝”自家產(chǎn)品。 

記者點(diǎn)開(kāi)這款鏈接，發(fā)現(xiàn)它已榮登為品牌助眠枕芯暢銷(xiāo)榜第4名，熱賣(mài)指數(shù)為4822，已拼單成功6404件。“我們有6名專(zhuān)職主播，全是95后，白天和晚上都會(huì)進(jìn)行直播。”浙江百思寒羽絨股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為柯橋區(qū)首家上市的電商品牌，“百思寒”努力發(fā)揮電商在消費(fèi)中的引領(lǐng)作用，借助直播平臺(tái)，讓消費(fèi)者在手機(jī)上邊看邊買(mǎi)。“直播低成本高回報(bào)，所以網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨完全符合趨勢(shì)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)道。 

后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)紡織企業(yè)需要改變策略，提升品牌曝光度，通過(guò)當(dāng)下流行的方式來(lái)推廣產(chǎn)品是很好的途徑。這種“線上直播”的消費(fèi)模式，正在幫助企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)需求，不斷提振紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)和企業(yè)家的信心。 

在中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心四樓的網(wǎng)絡(luò)直播間視頻發(fā)布中心，這里已經(jīng)免費(fèi)為50余戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了直播。一樓的紹興市嘉利隆紡織品有限公司主營(yíng)襯衫面料，總經(jīng)理杜杰鑫告訴記者，他也親自參與了直播帶貨，40分鐘的直播時(shí)間介紹了7款面料，包括新研發(fā)的竹纖維襯衫面料。“面料銷(xiāo)售跟成品服裝不同，不會(huì)馬上有訂單，直播主要為了引流，挖掘潛在客戶(hù)。” 

中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心有關(guān)人員表示，希望通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”拓展經(jīng)營(yíng)戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，助力企業(yè)拓展新業(yè)態(tài)，緩解實(shí)體經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，加快經(jīng)營(yíng)戶(hù)由實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型為線上線下雙模式。 

同發(fā)展、共提升 

打響“柯橋·中國(guó)輕紡城”區(qū)域品牌 

“歡迎大家來(lái)到‘眾茂’新品發(fā)布會(huì)的直播現(xiàn)場(chǎng)，這款1200克的雙面雙色高精密簡(jiǎn)約現(xiàn)代臥室遮光窗簾每平方米僅需29元。”近日，位于柯橋的“眾茂家紡”展廳內(nèi)，一場(chǎng)線上直播發(fā)布會(huì)正在舉行。浙江眾茂家紡有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是公司首次嘗試直播，由網(wǎng)上輕紡城提供技術(shù)指導(dǎo)，效果非常好，短短兩個(gè)半小時(shí)的直播，達(dá)到了1.4萬(wàn)多的觀看流量。 

“眾茂家紡”作為柯橋窗簾布藝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，主動(dòng)從危機(jī)中尋找機(jī)遇，目前正在研發(fā)集阻燃、隔熱、抗菌等于一體的多功能窗簾，以滿足消費(fèi)者對(duì)抗菌健康窗簾的需求。在“眾茂家紡”的帶動(dòng)下，中國(guó)輕紡城窗簾布藝協(xié)會(huì)的其他成員單位也一方面練好內(nèi)功，一方面籌備直播。 

為了讓更多的紡城企業(yè)參與直播，共同抱團(tuán)轉(zhuǎn)型提升，網(wǎng)上輕紡城還推出了云展會(huì)、云發(fā)布等一系列活動(dòng)，在線上掀起了一場(chǎng)采購(gòu)熱潮。 

“今年上半年不少?lài)?guó)內(nèi)外知名紡織展會(huì)，因嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)而官宣延期或取消，這對(duì)備展企業(yè)來(lái)說(shuō)，沖擊較大。”“惠達(dá)紡織”作為一家老牌外貿(mào)出口型企業(yè)，業(yè)務(wù)經(jīng)理顧卓煒坦言疫情打亂了公司原先推廣新品的節(jié)奏，網(wǎng)上輕紡城推出的直播活動(dòng)正好契合了公司布局線上的發(fā)展思路。據(jù)悉，網(wǎng)上輕紡城已走進(jìn)東市場(chǎng)、北市場(chǎng)等紡城內(nèi)各大市場(chǎng)，走訪了92家紡城商戶(hù)，直播優(yōu)質(zhì)面料和新品，讓采購(gòu)商足不出戶(hù)便可網(wǎng)羅心儀產(chǎn)品。 

“直播紅利的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，我們會(huì)積極助力紡企開(kāi)拓新渠道，搶占這塊有待開(kāi)放的藍(lán)海市場(chǎng)。接下來(lái)，將繼續(xù)在網(wǎng)上輕紡城為紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供平臺(tái)和直播功能，策劃、組織好云發(fā)布和云對(duì)接等活動(dòng)。”網(wǎng)上輕紡城有關(guān)人員表示，新研發(fā)的云展會(huì)系統(tǒng)也獲得了行業(yè)展會(huì)主辦方的關(guān)注，2020年“云”上破局將成為必然趨勢(shì)。